任何成功的展覽營(yíng)銷策略的關(guān)鍵是準(zhǔn)備。畢竟,從展臺(tái)設(shè)計(jì)到展會(huì)口譯服務(wù)以及您實(shí)際展示的產(chǎn)品或服務(wù),都有許多細(xì)節(jié)需要解決。出于這個(gè)原因,高級(jí)計(jì)劃是至關(guān)重要。
在此,我們仔細(xì)研究一下您需要完成即將舉辦的展覽計(jì)劃的步驟。
設(shè)置清晰,可衡量的目標(biāo)
任何展覽營(yíng)銷計(jì)劃的第一步應(yīng)該是準(zhǔn)確地確定你的目標(biāo)。例如,這可能會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的銷售額,或者在新市場(chǎng)中產(chǎn)生一定量的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是要確保你的目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的,所有參與人都能理解你的目標(biāo)。
“您的展覽目標(biāo)可以是收獲到可處理訂單的數(shù)量,一篇針對(duì)營(yíng)銷甜甜圈的文章中解釋道。 “只有設(shè)定目標(biāo),您才能衡量您的戰(zhàn)略成功與否?!?/p>
建立預(yù)算
接下來(lái),您需要與您的財(cái)務(wù)部門坐下來(lái),確定您的站臺(tái)搭建需要花多少錢,您的展會(huì)翻譯預(yù)算是多少。您分配的金額將取決于多種因素,包括可用金額和您擁有的具體目標(biāo)。一旦預(yù)算建立,請(qǐng)仔細(xì)分解,并考慮到所有支出。
為了讓您了解您應(yīng)該花費(fèi)的預(yù)算,B2B展會(huì)平均占B2B總營(yíng)銷預(yù)算的39%左右。但是,該統(tǒng)計(jì)涵蓋了一年中的所有展會(huì)。最終,您分配的金額將取決于您的優(yōu)先事項(xiàng)和財(cái)務(wù)狀況。
把你的團(tuán)隊(duì)放在一起
需要認(rèn)真思考的戰(zhàn)略的一個(gè)方面是您選擇參與展會(huì)的員工。在這里,你需要確保你選擇可靠,值得信賴,知識(shí)淵博的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和展會(huì)翻譯人員,以及協(xié)助您的展會(huì)翻譯公司??赡苓€需要考慮展示哪些產(chǎn)品或服務(wù)以及需要具備哪些產(chǎn)品或服務(wù)的最佳知識(shí)。
“您為展位選擇的翻譯接待人員代表您的業(yè)務(wù),”,“確保他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)非常了解,并且友好而有吸引力?!?/p>
計(jì)劃您的展位和服務(wù)
另一個(gè)重要的考慮因素是你想要的展臺(tái)類型。許多設(shè)計(jì)公司將提供一系列的選擇,從定制的展臺(tái)到彈出式展臺(tái),以及其間的一切。您還應(yīng)該考慮您可能需要的其他展覽服務(wù),例如存儲(chǔ),運(yùn)輸,安裝和裝飾。
想想你想要達(dá)到什么目標(biāo),你的預(yù)算和其他需求。雖然定制的展臺(tái)具有真正的沖擊力,并且通過(guò)強(qiáng)化的品牌推廣非常有吸引力,但如果您想要參加全年的各種展會(huì)或貿(mào)易展覽,模塊化展臺(tái)將會(huì)是一個(gè)更好的投資,因?yàn)樗鼈兪强芍貜?fù)使用和可重新配置的。
開(kāi)展事前營(yíng)銷
你需要讓人們知道你會(huì)在他們到達(dá)之前參加展覽活動(dòng)。使用電子郵件,社交媒體,蝸牛郵件和您自己的網(wǎng)站將信息輸出到那里。您還應(yīng)該考慮在貿(mào)易出版物中宣傳您的展臺(tái)外觀,并在可能的情況下在展會(huì)活動(dòng)本身的文檔中進(jìn)行宣傳。
制定后續(xù)計(jì)劃
最后,引領(lǐng)時(shí)代潮流經(jīng)常被認(rèn)為是實(shí)施展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵好處之一。盡管如此,行業(yè)研究表明,80%的貿(mào)易展會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有跟進(jìn),許多跟進(jìn)的領(lǐng)先企業(yè)花了超過(guò)50天的時(shí)間來(lái)做這件事情。
在展會(huì)開(kāi)始之前不要忽視后續(xù)跟進(jìn)流程。提前計(jì)劃如何與您的潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系,您將對(duì)他們說(shuō)些什么,以及您多久會(huì)與他們聯(lián)系。您還應(yīng)該計(jì)劃誰(shuí)將負(fù)責(zé)與人員取得聯(lián)系,以及何時(shí)開(kāi)始流程。